PENN娱乐公司于11月6日宣布,其与ESPN的体育博彩合作将于2025年12月1日终止,标志着该公司媒体品牌体育博彩战略的最新篇章落幕。
双方合作始于2023年,当时签订的十年授权协议授予PENN娱乐公司ESPN BET品牌的独家使用权,年支付费用为1.5亿美元。当时双方预测ESPN BET在运营第三年可占据美国体育博彩市场20%份额。
最终该协议未能达成预期目标,仅获得美国在线体育博彩市场约3%的份额。对于PENN而言,这虽是意料之中的结果,却仍是其众多失败合作案例中令人失望的一笔。
PENN首席执行官兼总裁杰伊·斯诺登如此总结与ESPN的合作终结：“最初宣布合作时,双方都明确表示期待在该领域争夺前三甲。尽管我们取得了显著进展…但最终双方友好协商决定终止合作。”
随着提前退出ESPN品牌体育博彩合作,PENN似乎正在调整战略方向,将在线赌场业务作为数字增长战略的核心。斯诺登解释道：“我们将重新聚焦快速增长的在线赌场业务,同时继续发挥全渠道优势——作为全美领先的区域性实体赌场运营商。”
换言之,宾州娱乐公司正逐步退出成本高昂的媒体品牌合作,将重心转向其认为前景更广阔的领域：在线赌场游戏。
线上赌场业务成为宾州博彩新亮点
在宣布将数字战略转向线上赌场时,宾州博彩公司援引其在美加市场的强劲势头,斯诺登表示：“宾州博彩独特的全渠道战略,以多元化的区域性赌场组合为根基,辅以互补的数字业务。”
“我们正重新调整数字业务重心,以充分发挥美国在线赌场和加拿大业务的优势,同时继续利用OSB（在线体育博彩）推动高终身价值客户的获取,并创造贯穿宾州实体与数字资产的独特交叉销售机会。”
数据似乎印证了这一新策略。在11月6日发布的2025财年第三季度财报中,PENN互动业务板块（含OSB与在线赌场）实现营收2.977亿美元,但息税折旧摊销前利润（EBITDA）调整后亏损达7660万美元。
PENN表示其北美在线赌场业务创下季度博彩收入新高,同比增长近40%,主要得益于“OSB业务创纪录的62%交叉销售贡献”,以及Hollywood和theScore Bet在线赌场等专用应用程序的收益增长。
斯诺登补充道：“我们的iCasino业务势头持续受益于不断增长的月均活跃用户数,该指标已连续三个季度实现同比增长和环比增长。”
MAU代表月活跃用户,这是企业用于追踪每月与数字平台互动的独立玩家数量的指标。
凭借创纪录的收入和不断提升的用户参与度,iCasino现已成为PENN更广泛数字战略中的亮点。
全渠道战略与TheScore Bet品牌重塑
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宾夕法尼亚州博彩公司将于12月1日将其美国在线体育博彩平台更名为theScore Bet,届时该公司与ESPN的合作关系将告终止,而ESPN与DraftKings的新协议也将于同日生效。
该公司将其决定描述为一项更广泛举措的一部分,旨在强化其全渠道战略,并在北美地区整合其在线赌场产品。
斯诺登表示,PENN的“独特全渠道战略植根于多元化的市场领先区域赌场组合及互补性数字业务”,并补充称该公司以在线赌场为导向的策略旨在增强“与我们拥有3300万会员的PENN Play™忠诚度计划的联通性”。
他进一步解释称,PENN的在线体育博彩业务将“持续为我们好莱坞品牌的iCasino提供漏斗顶端的获客渠道和交叉销售机会”,在这些产品合法的州,玩家可通过其OSB产品或独立的iCasino应用程序访问相关服务。
TheScore在北美拥有约400万月活跃用户,将成为PENN体育博彩平台重塑品牌的基础。公司还将保留通过ESPN合作获得的290万数字用户,其中包括本橄榄球赛季新增的30万用户。
斯诺登表示公司将“采用更高效的成本结构,包括用基于绩效和区域定向的营销替代固定媒体支出,以补充我们的赌场布局”,并补充道“此次重组将释放资源,用于战略性投资回报潜力巨大的北美市场,预计这将提升单位经济效益和盈利能力。”
这些调整使PENN能够更侧重于在线赌场的增长,同时利用其体育博彩业务吸引新玩家并进行交叉销售。该公司预计该战略将增强其零售和在线业务组合的盈利能力。
PENN的在线赌场押注能否成功？
没有水晶球来窥探未来,很难确定PENN的在线赌场押注是否会成功。
然而,仍有若干关键指标值得关注,包括该公司能否有效将用户迁移至theScore Bet平台、能否维持iCasino营收增长势头,以及在迈向2026年之际能否缩小互动业务板块的亏损幅度。
必须指出的是,互动业务板块本季度亏损高达7660万美元,且第三季度数字业务的客户留存率低于预期。正如斯诺登所言：“本季度博彩收入与调整后EBITDA低于预期,主要源于数字业务采取客户友好型持仓策略,以及OSB业务量低于预期。”
鉴于仅有七个州允许真实货币在线赌场运营,新增管辖区域的时间表尚不明确,监管扩张成为重要变量。
与此同时,PENN面临来自大型数字原生体育博彩及赌场应用的激烈竞争。若线上赌场增长放缓或获客成本上升,PENN的盈利能力可能受挫。
尽管如此,公司最新数据仍具积极意义。随着PENN力争在2026年实现互动业务盈亏平衡甚至盈利,未来一年将检验其进展能否转化为更强劲的净利润表现。
